付费阅读选题、运营、盈利不完全指南

本文围绕付费阅读选题、获取内容、定价、引流等方面整理运营思路和策略,不定期补充、更新,供大家参考并确定最适合自己获得收入的策略。

常回来看看,每次都可能有新的思路和收获,温故而知新。

适用读者

适用于希望了解和学习如何通过付费阅读获得收入的用户(如作者、商家、站长),希望获得付费阅读运营思路的用户。

  • 作者用户可直接注册本站,登录后发布付费阅读内容。
  • 自有网站的站长用户可前往 插件下载页面,进行付费阅读插件的下载、安装和配置。

推荐使用 Wordpress 进行建站:

  • 目前付费阅读插件支持的主要 CMS 之一
  • Wordpress 是全球使用量最大的 CMS
  • 使用简单,不需要懂什么技术便可使用(这样有更多时间专注于付费阅读获得收入)
  • 资料丰富,如果遇到问题,很容易在网上找到答案
  • 主题丰富,网上有大量免费或付费主题,可以用于让网站获得良好的外观
  • 插件丰富,可以方便扩展功能,提升用户粘性或提升付费转化率

如有服务器需求,建议使用阿里云——阿里云爆款特惠主机,低至0.95折

内容大纲

  • 付费阅读网站运营流程
  • 选择哪方面内容进行付费阅读?
  • 内容从哪里来?
  • 选择哪种付费阅读模式?
  • 定价策略
  • 运营策略
  • 引流与付费用户管理

付费阅读运营流程概览

前期规划 > 发布内容 > 分发内容、吸引用户 > 获得收入(优化循环)

  • 前期规划:确定内容来源、目标用户分布(如微博、行业网站、论坛、QQ群等)
  • 获取 & 发布内容
    • 通过原创或通过其它方式获得资源(详见下文原创部分)
    • ​​​​​资源类内容可以发布到百度网盘,设置分享密码
    • 在本站直接发布付费阅读内容,或者为自己网站安装 付费阅读插件 发布付费内容,密码需要付费可见
  • 分发内容 & 吸引用户
    • 将内容分发到微博等第三方平台,吸引用户查看和关注;
    • 除付费内容外,微博等第三方平台平时可多发布免费内容,保持用户互动;
    • 研究微博等第三方平台,了解如何获得粉丝增长;
    • 通过活动或小游戏保持与粉丝的互动,促进话题或内容的传播
  • 获得收入:用户支付查看付费阅读内容

选择哪方面内容开展付费阅读?

选择内容题材是付费阅读成功的关键之一:

  • 尽量选择自己最熟悉的领域,这样能够做得更好、更专业,更容易收获铁杆粉丝,也更容易创作和获得内容
  • 做到“人无我有,人有我优”
  • 要做差异化内容,有自己的特色更容易打动读者,从而成为付费用户
  • 不必担心冷门内容无法获得足够的收入,可能冷门内容的稀缺性,定价和支付率都可以更高
  • 内容不宜过于冷门,要有足够的付费用户才能维持您的热情
  • ……

以下是一些常见的付费阅读内容题材,您擅长的领域不一定在其中,请选择自己最有优势和最有兴趣的内容方向:

  • 行业知识:如计算机、教育、机械、工程等行业知识
  • 教程/笔记:如设计教程、PS 教程、Excel 教程、Wordpress 教程……
  • 中小学资料:如中小学题库、试卷、答案、学习资料……
  • 职业考试资源:如计算机、会计等职业考试历年真题、学习笔记、资料……
  • 经验心得:如出国攻略、考研笔记……
  • 网站模板:如 Wordpress 网站模板、HTML/CSS网站模板……
  • 网站源码:如各种网站的源代码……
  • 设计图:如各种网站的设计图、广告素材等……
  • 演讲稿:如各种场合、活动、演讲、汇报讲话稿……
  • PPT:如各行各业的 PPT 模板……
  • 软件:如行业软件、补丁、教程、语言包、加强版……
  • 文档/模板:如合同模板、工作模板、报表模板……
  • 电子书:如电子书、说明书……
  • 美图/壁纸:如摄影作品、手绘图片……
  • 音频:如国外免费音乐……
  • 视频:如教学视频……
  • 游戏:如游戏软件、游戏服务器程序……
  • ……

内容从哪里来?

选择好内容方向后,接下来便要考虑内容从哪里来。内容就是付费阅读的商品,如果没有商品,就谈不上通过付费阅读获得收入了。获得付费阅读内容的常见方式有:

  • 原创:通过自行写作、绘制、拍摄、开发原创作品,是创作型用户获得内容的主要途径
    • 提示:一些用户担心自己的作品不够优秀,但事实上,你只需要比你的读者懂得多一点就行
  • 合作创作:与有创作能力的朋友合作,分为“创作”和“运营”两个工种,共同分配收益
  • 付费创作:付费请专业人士进行创作(如写稿、开发软件等),然后再将作品进行付费阅读(支付一次费用获得数字商品,然后反复进行销售)
  • 免费收集:通过收集一些不容易找到/获得的免费内容,对其进行搬运和整理,为付费用户省事省时
    • 例如某用户将国外免费的英文早教资源进行整理打包,发布到妈妈群获得大量用户的喜爱
  • 付费购买:寻找一些可二次销售或商用的资源,还可以拆分或者整理
  • 寻找问题:找到目标领域的各种问题(尤其是目前网上答案较少的问题),提供对应的付费内容。可借助搜索引擎、问答平台发现各种问题。

注意:请遵守法律法规,如选择投资、医学、法律等领域的内容请确保有相关资质。

选择哪种付费阅读模式?

根据不同的内容,选择正确的付费阅读模式,有助于获得更高的支付率:

  • 单篇付费阅读:默认模式,读者支付费用获得一篇内容的完整阅读权限
    • 按比例隐藏:适合教程、攻略等文字类内容,读者需要付费后才可看到后续步骤、内容等
    • 指定隐藏区域:适合一些关键信息或资源类内容,如隐藏下载地址、解压密码
  • 连载/专栏:目前仅限平台作者用户,用于发布课程、连载、专栏等内容。用户支付后可查看连载中所有内容。
  • 包月包年会员:适合完成支付宝账户接入的站长,允许读者包月包年阅读付费内容,可提前锁定读者,预收阅读费用。

定价策略

  • 避免低价:不要担心内容会没人购买而只定价1元,而应该优化内容提升价值或者寻找目标读者。如果内容没有价值,不如直接免费用于引流。
  • 合理定价:对于大部分内容,定价 3-10 元比较合适。相对帮助用户解决了某个问题或节省了一些时间,这个费用是物超所值的。
  • 正视价值:不要担心定价过高,因为也有上千元的爆款文章。这取决于内容对于读者的价值,千元定价甚至还是物超所值。
  • 价值测试:如果对于内容价值不太确定,可以通过发布不同版本的付费阅读内容,设置不同的价格进行测试,看看哪种标题、定价最受欢迎。
  • 免费内容:免费内容可以用于引流和聚集潜在用户,再将潜来用户转化为付费用户。

运营策略

  • 付费内容重点在于内容价值,而不在于内容数量。内容少没关系,凭借单篇文章或的巨大收入的用户有很多;
  • 付费阅读的读者要的是优质的内容和体验,内容质量、文字排版、客户服务比内容数量更重要;
  • 为内容提供良好的分类、导航和索引,方便用户浏览和快速找到需要的内容;
  • 借助行业网站、论坛、微博、公众号等第三方平台促进传播和吸引用户;
  • 在网站、插件和内容中提供联系方式,方便客户联系和处理问题,提升用户体验;
  • 软件、音频、视频、电子书等资源可存放于各大网盘,发布付费内容时提供详细描述,截图,将链接和密码放于付费区域中;
  • 多加QQ群,通过免费资源吸引用户到网站或主页,会有一部分用户购买付费阅读内容;
  • 在内容和资源中留下网站、主页、社交账号信息,让内容传播后还可以帮助引流;
  • 尊重知识产权,切勿侵犯他人知识产权。网上有很多无版权内容可以获取;
  • 使用搜索引擎,参考搜索引擎中排名高的标题、内容对内容进行优化,提高搜索引擎排名;
  • 不同搜索引擎效果不同,除了百度,搜狗、搜搜、有道、必应、雅虎、360等搜索引擎也可以关注;
  • 向读者介绍优势:例如职业背景、从业经验等等……
  • 免费/付费内容交替:可以通过免费内容吸引和聚集读者,并通过付费内容获得收入
  • 关于服务费:
    • 初期不必过于再意服务费率,交易量不大的情况下服务费率再低也没有意义,重点应该放在做大交易量上;
    • 服务费率可多维度减免,自主可控
    • 服务费采取后付费制,只有获得收入后才支付服务费,无收入无服务费,是不用担心亏损的“无本买卖”
  • 关于开通企业支付宝账号:
    • 个人和企业均可开通,个人需注册个体工商户。(阿里云云上公司/个体工商户在线办理,3天下证)
    • 因使用付费阅读功能注册个体工商户,平台以消费金进行全额补贴
    • 接入企业支付宝收款直接到账
    • 可开通包月会员功能

引流与付费用户管理

光有内容还不够,付费阅读成功的另一个关键在于获得足够的付费用户。访问量越高、转化率越高,收入就越高。以下是获得流量和进行付费阅读用户管理的方式:

  • 微博、公众号、行业网站、其它媒体平台:第三方平台即能作为内容传播的渠道,也是吸引和管理用户的工具。将平台用户转化为粉丝,后续内容推送可以更快覆盖大量潜在用户;
  • 论坛、贴吧、博客:寻找目标用户经常访问的网站,通过发帖、评论等方式留下付费阅读地址、微博或QQ、QQ群等信息(注意真实交流,避免被删帖和封号);
  • 微博:微博既是引流渠道,也是用户管理工具,经常更新小知识点或免费内容保持读者粘性,新付费内容发布时可快速被粉丝看到
  • QQ群:建立QQ群(可全员禁言),有新付费内容时发到群里。可以不断累积付费用户和销售速度。
  • SEO:提供优质内容,逐渐积累外链和流量,可以从搜索引擎获得长期稳定的精准流量,从而转化为稳定的付费阅读收入。
    • 常用搜索引擎进行搜索,参考搜索引擎中排名高的标题、内容对内容进行优化,提高搜索引擎排名;
    • 不同搜索引擎效果不同,除了百度,搜狗、搜搜、有道、必应、雅虎、360等搜索引擎也可以关注;

本文不定期更新,欢迎常回来看看……

 

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